Job Description

Construit les capacites de la region de ventes a prendre des decisions basees sur les donnees par la mise en oeuvre et l'adoption d'outils et de processus de gestion des Operations de ventes au niveau mondial et la communication de besoins regionaux emergents en matiere d'information.

Qualifications

Competences:

Attirer les collaborateurs a fort potentiel - Attirer et selectionner les personnes les plus talentueuses pour repondre aux besoins actuels et futurs de l'organisation.


Constituer des equipes performantes - Mettre en place des equipes avec de fortes identites qui utilisent leurs competences et perspectives variees pour atteindre des objectifs communs.


Avoir une bonne connaissance du secteur - Utiliser sa connaissance de l'activite et du marche pour faire progresser les objectifs de l'organisation.


Communiquer de maniere efficace - Concevoir et mettre en oeuvre des moyens de communication diversifies, demontrant une comprehension fine des besoins specifiques des differents interlocuteurs.


Stimuler l'innovation - Developper des moyens nouveaux ou plus performants pour la reussite de l'organisation.


Avoir une perspective internationale - Adopter une perspective lors du traitement des problemes, en les abordant sous un angle global.


Gerer la complexite - Reussir a traiter de gros volumes d'informations complexes et parfois contradictoires afin de resoudre efficacement les problemes.


Convaincre - Utiliser des arguments convaincants afin d'obtenir le soutien et l'engagement des autres.


Planifier et coordonner - Planifier et hierarchiser le travail afin de tenir les engagements pris en phase avec les objectifs de l'organisation.


Gestion du changement - Applique la serie d'outils et de processus structures de Cummins pour guider les individus et les organisations a travers le changement en vue d'obtenir des resultats d'activite perennes.


Conception des processus metier - Decouvre, modelise, analyse, mesure et ameliore les processus metier au moyen de normes, de modeles, d'outils et de methodologies afin d'optimiser les performances de l'entreprise.


S'adapte a l'audience cible - Explique les sujets complexes (donnees techniques importantes, expertise sur un sujet, etc.) de maniere a ce que le public cible (par ex., representants commerciaux, clients, prestataires de formation, etc.) puisse comprendre, conserver et utiliser les informations.


Integre le point de vue du client - Integre une comprehension du point de vue des clients sur nos produits et nos efforts de vente pour developper un contenu de vente qui ameliore notre capacite a repondre a leurs besoins et a augmenter les revenus.


Apprecier les differences - Reconnaitre l'atout que representent des perspectives et des cultures differentes pour une organisation.

Formations, diplomes, certifications:

Diplome d'une ecole ou universite dans le domaine commercial ou marketing, avec de preference un MBA, ou une combinaison acceptable de formation et d'experience. La certification Ceinture verte Six Sigma serait un plus.


Ce poste peut necessiter une licence pour etre conforme aux controles des exportations ou aux reglementations sur les sanctions.

Experience:

Haut niveau d'experience professionnelle pertinente exigee pour ce poste. Experience en tant que commercial ou a un autre poste d'assistance commerciale souhaitee. Experience souhaitee en gestion commerciale. Experience en strategie, analyse, gestion/tenue de budget de grande entreprise, produits, roles techniques appreciee.

Responsabilites

Met en oeuvre la strategie mondiale des Operations de ventes et les outils et processus de soutien au niveau regional : deploiement, adoption et entretien.


Agit comme point de contact principal au sein d'une region pour toutes les strategies, outils et processus des Operations de ventes a l'echelle mondiale.


Construit et entretient des relations de travail solides avec les responsables et equipes de vente regionaux, afin de mieux connaitre leurs besoins en donnees de vente et informations resultantes.


Communique les besoins specifiques de la region en informations sur les ventes, formation ou outils qui amelioreraient les capacites de prise de decision.


Collabore avec les chefs des ventes regionaux pour gerer des changements qui ameliorent la coherence et la precision des donnees de performance commerciale generees par les responsable des ventes, ainsi que l'utilisation des donnees et informations de vente, depuis la preparation regionale jusqu'a l'adoption et l'utilisation systematique.


Etablit et participe aux groupes de travail concernes par l'amelioration des capacites de prise de decision basees sur les donnees.


Utilise ses connaissances de la region de ventes pour fournir des contributions aux strategies des Operations de ventes : rythme d'adoption des nouveaux outils et processus, besoins emergents en matiere d'information, consentement ou resistance a la modification des approches actuelles de l'utilisation des donnees de vente.


Livre au niveau regional des analyses des ventes, des rapports de performance et des connaissances a la force de vente, a la gestion des ventes et a la direction regionale des ventes.


Soutient et gere des projets speciaux qui ameliorent la prise de decision basee sur les donnees regionales : structure le probleme commercial, evalue les options, gere la mise en oeuvre de la meilleure option et suit la reussite.


Dirige, motive, encadre et fait evoluer le personnel. Forme des equipes d'une grande efficacite.


Developpe et gere les budgets du plan annuel d'exploitation avec les depenses, les controles financiers et le risque en s'assurant que les operations soient executees de maniere efficace et dans les limites des budgets etablis.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No


#FR