Job Description

Kuresel Sat?? Operasyonlar? araclar?n?n ve sureclerinin uygulanmas? ve benimsenmesi ve ortaya c?kan bolgesel bilgi ihtiyaclar?n?n iletilmesi yoluyla veri tabanl? kararlar almak icin sat?? bolgesi yetenekleri olu?turur.

Qualifications

Beceriler:

En iyi yetenekleri cezbeder - Mevcut ve gelecekteki i? ihtiyaclar?n? kar??lamak icin en iyi yetenekleri cezbetme ve secme.


Etkili ekipler kurar - Ortak hedeflere ula?mak icin ce?itlilik iceren becerilerini ve perspektiflerini uygulayan guclu kimli?e sahip ekipler olu?turma.


??i kavrama - Organizasyonun hedeflerini ileriye ta??mak icin i? ve pazar bilgi birikimini uygulama.


Etkin ileti?im kurar - Farkl? kitlelerin kendine ozgu ihtiyaclar?n?n ac?k bir ?ekilde anla??ld???n? ileten ce?itli ileti?im araclar?ni geli?tirme ve sunma.


Yenilikleri yeti?tirir, ilerletir - Organizasyonun ba?ar?l? olmas? icin yeni ve daha iyi yollar olu?turma


Kuresel perspektif - Kuresel bir mercek kullanarak, sorunlara geni? bir bak?? ac?s? ile bakmak


Karma??kl??? yonetir - Sorunlar? etkin bir ?ekilde cozmek icin karma??k, yuksek miktarda ve bazen celi?kili bilgilerden anlam c?karma.


?kna yetene?i - Di?erlerinin deste?ini ve ba?l?l???n? kazanmak icin zorlay?c? savlar kullanma.


Plan yapar ve anla?maya vard?r?r - Organizasyonun hedefleri ile uyumlu taahhutleri kar??lamak icin i?leri planlama ve onceliklendirme.


De?i?im Yonetimi - ?? sonuclar?na ve c?kt?lar?na ula?mak ve bunlar? surdurmek icin ki?ileri ve organizasyonlar? de?i?ime dahil etmek uzere Cummins taraf?ndan yap?land?r?lm?? sureci ve araclar? uygular.


?? Sureci Tasar?m? - ?? performans?n? optimize etmek icin standartlar?, ?ablonlar?, araclar? ve yontemleri kullanarak i? sureclerini ke?feder, modeller, analiz eder, olcer ve iyile?tirir.


Hedef kitleye uyum sa?lar - Karma??k konular? (onemli teknik veriler, konu uzmanl??? vb.) hedef kitlenin (or. sat?? uzmanlar?, mu?teriler, e?itim sat?c?lar? vb.) bilgileri anlayabilece?i, saklayabilece?i ve kullanabilece?i ?ekilde ac?klar.


Mu?teri Bak?? Ac?s?n? butunle?tirir - Mu?terilerin ihtiyaclar?n? kar??lama ve geliri art?rma yetene?imizi art?ran bir sat?? iceri?i geli?tirmek icin mu?terilerin urunlerimize ve sat?? cabalar?m?za bak?? ac?s?na dair edindi?i anlay??? dahil eder.


Farkl?l?klara de?er verir - Farkl? bak?? ac?lar?n?n ve kulturlerin bir organizasyona katt??? de?erin fark?na varmak

E?itimler, Lisanslar, Sertifikalar:

Sat?? ya da Pazarlama alan?nda universite diplomas? ile MBA ya da e?itim ve deneyimin kabul edilebilir bir kombinasyonu tercih sebebidir. Alt? Sigma Ye?il Ku?ak Sertifikas? bir avantajd?r.


Bu pozisyon, ihracat kontrolleri veya yapt?r?m duzenlemelerine uyum icin ruhsat gerektirebilir.

Deneyim:

Bu pozisyon icin ilgili bir i?te onemli olcude deneyim gereklidir. Sat?? temsilcili?i ve di?er sat?? destek i?levi deneyimi arzu edilir. Sat?? yonetimi deneyimi arzu edilir. Strateji, analitik, buyuk organizasyonlar? yonetme/butce kullan?m?, urun, teknik gorevler konusunda deneyim avantaj sa?lar.

Responsibilities

Kuresel Sat?? Operasyonlar? stratejisini ve bolgesel duzeyde destekleyici araclar? ve surecleri uygular: da??t?m, benimseme ve bak?m.


Tum kuresel Sat?? Operasyonlar? stratejileri, araclar? ve surecleri icin bir bolge icinde birincil irtibat noktas? gorevi gorur.


Sat?? verisi ve sonuc bilgilerine yonelik ihtiyaclar?n? daha iyi anlamak icin bolgesel sat?? liderleri ve ekipleri ile guclu cal??ma ili?kileri kurar ve surdurur.


Karar verme yeteneklerini geli?tirecek sat?? bilgisi, e?itim ve/veya araclar icin bolgeye ozgu ihtiyaclar? iletir.


Sat?? yoneticisi taraf?ndan olu?turulan sat?? performans verilerinin tutarl?l???n? ve do?rulu?unu ve sat?? veri ve bilgilerinin kullan?m?n?, bolgesel haz?rl?ktan benimsenmeye ve sistematik kullan?ma kadar tutarl?l??? geli?tiren de?i?iklikleri yonetmek icin bolgesel sat?? liderleriyle i?birli?i yapar.


Veriye dayal? karar verme yeteneklerini geli?tirmekle ilgili cal??ma gruplar?n? kurar ve bu gruplara kat?l?r.


Sat?? Operasyon stratejilerine girdi sa?lamak icin sat?? bolgesi bilgisini kullan?r: yeni arac ve sureclerin benimsenme h?z?, ortaya c?kan bilgi ihtiyaclar?, sat?? verilerinin kullan?m?na yonelik mevcut yakla??mlar?n de?i?mesine kar?? isteklilik veya direnc.


Bolgesel sat?? analizleri, performans raporlar? ve goru?lerini, sat?? ekibi, sat?? yonetimi ve bolgesel sat?? liderli?ine iletir.


Bolgesel veri tabanl? karar almay? geli?tiren ozel projeleri destekler ve yonetir: i? sorununu yap?land?r?r, secenekleri de?erlendirir, en iyi secene?in uygulanmas?n? yonetir ve ba?ar?y? izler.


Personele liderlik eder, motive eder, ak?l hocal??? yapar ve geli?tirir. Ust duzey i?leve sahip ekipler geli?tirir.


Harcama AOP butcelerini, finansal denetimleri ve risk yonetimini geli?tirip yoneterek, faaliyetlerin verimli bir ?ekilde ve olu?turulan butceler dahilde yurutuldu?unden emin olur.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No