Job Description

Entwickelt die Fahigkeiten der Verkaufsregionen, um datenbasierte Entscheidungen uber die Implementierung und die Annahme globaler Vertriebsaktivitaten und -prozesse und -kommunikation der aktuellen regionalen Anforderungen fur Informationen zu treffen.

Qualifications

Kenntnisse:

Spitzenkrafte fur das Unternehmen gewinnen - Die besten Mitarbeiter fur das Unternehmen gewinnen, um aktuelle und zukunftige Geschaftsanforderungen zu erfullen.


Effektive Teams aufbauen - Teams mit starker Identitat aufbauen, die ihre vielfaltigen Fahigkeiten und Perspektiven zum Erreichen gemeinsamer Ziele einsetzen.


Branchen- und Marktkompetenz - Branchen- und Marktkenntnisse anwenden, um die Unternehmensziele zu erreichen.


Effektiv kommunizieren - Durch flexible, gezielte Ansprache auf die individuellen Bedurfnisse der verschiedenen Gruppen eingehen.


Innovation fordern - Neue und bessere Moglichkeiten erschliessen, um den Erfolg des Unternehmens zu steigern.


Globale Perspektive - Probleme aus einem grosseren Blickwinkel betrachten.


Komplexitat bewaltigen - Komplexe, umfassende und mitunter widerspruchliche Informationen so nutzen, dass Probleme effektiv gelost werden.


Uberzeugen - Uberzeugende Argumente vorbringen, um sich die Unterstutzung und das Engagement anderer zu sichern.


Planen und Ausrichten - Arbeit planen und nach Prioritaten ordnen, um Verpflichtungen in Ubereinstimmung mit den Unternehmenszielen zu erfullen.


Anderungsmanagement - Wendet den strukturierten Cummins-Prozess und das Toolset an, um den Einzelnen wie auch das Unternehmen durch Anderung so einzubeziehen, dass Geschaftsergebnisse erreicht und beibehalten werden.


Geschaftsprozessgestaltung - Entdeckt, modelliert, analysiert, misst und verbessert Geschaftsprozesse mit Hilfe von Standards, Vorlagen, Tools und Methoden zur Optimierung der Geschaftsleistung.


Passt sich an Zielgruppe an - Erklart komplexe Themen (signifikante technische Daten, Fachkenntnisse, usw.) so, dass die Zielgruppe (z. B. Vertriebsmitarbeiter, Kunden, Schulungsanbieter usw.) die Informationen verstehen, bewahren und verwenden kann


Bindet die Kundenperspektive mit ein - Bezieht das Verstandnis der Kundenperspektive hinsichtlich unserer Produkte und Verkaufsbemuhungen mit ein, um Verkaufsschulungen zu entwickeln, die unsere Fahigkeit verbessern, Kundenbedurfnisse zu erfullen und den Umsatz zu steigern.


Unterschiede wertschatzen - Anerkennen, dass unterschiedliche Anschauungen und Kulturen das Unternehmen bereichern.

Ausbildung, Abschlusse:

Universitats- oder Hochschulabschluss im Bereich Vertrieb oder Marketing mit MBA bevorzugt, oder eine akzeptable Kombination von Ausbildung und Erfahrung. Six Sigma-Green Belt-Zertifikat von Vorteil.


Diese Position erfordert moglicherweise eine Lizenzierung zur Einhaltung von Exportkontrollen oder Sanktionsvorschriften.

Erfahrung:

Fur diese Position ist ein hoher Grad an einschlagiger Praxiserfahrung erforderlich. Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter und in anderen vertriebsunterstutzenden Funktionen wunschenswert. Erfahrung im Bereich Vertriebsleitung wunschenswert. Erfahrung in Strategie, Analytik, Management/Budgetbeteiligung einer grossen Organisation, Produkte sowie technischer Art vorteilhaft.

Responsibilities

Implementiert die globale Vertriebsstrategie und die unterstutzenden Tools und Prozesse auf regionaler Ebene um: Bereitstellung, Einfuhrung und Wartung.


Dient als Hauptansprechpartner innerhalb einer Region fur alle globalen Vertriebsstrategien, Tools und Prozesse.


Baut starke Arbeitsbeziehungen zu regionalen Vertriebsleitern und -teams auf und pflegt diese, um deren Bedarf an Vertriebsdaten und daraus resultierenden Informationen besser zu verstehen.


Kommuniziert regionsspezifische Bedurfnisse nach Verkaufsinformationen, Schulungen und/oder Tools, die die Entscheidungsfahigkeit verbessern wurden.


Arbeitet mit regionalen Vertriebsleitern zusammen, um Anderungen zu verwalten, die Konsistenz und Genauigkeit von Verkaufsmanager-generierten Verkaufsdaten und die Verwendung von Verkaufsdaten und -informationen zu verbessern, von der regionalen Bereitschaft bis zur Ubernahme und systematischen Nutzung.


Setzt Arbeitsgruppen ein, die sich mit der Verbesserung der datengestutzten Entscheidungsfindung befassen, und nimmt an ihnen teil.


Nutzt Kenntnisse uber die Verkaufsregion, um Input in Verkaufsstrategien zu geben: Geschwindigkeit der Annahme neuer Tools und Prozesse, entstehende Anforderungen, Bereitschaft oder Widerstand gegen die Anderung aktueller Ansatze zur Verwendung von Verkaufsdaten.


Liefert regionale Verkaufsanalysen, Leistungsberichte und Erkenntnisse an das Verkaufsteam, das Vertriebsmanagement und die regionale Verkaufsleitung.


Unterstutzt und verwaltet spezielle Projekte, die die regionale datengestutzte Entscheidungsfindung verbessern: strukturiert das Geschaftsproblem, bewertet Optionen, verwaltet die Umsetzung der besten Option und verfolgt den Erfolg.


Ist fur die Leitung, Motivation, Betreuung und Ausbildung der Mitarbeiter verantwortlich. Stellt Teams mit hoher Leistungsfahigkeit zusammen.


Ist verantwortlich fur die Entwicklung und Verwaltung der AOP-Budgetausgaben, die Finanzkontrolle und das Risikomanagement; stellt sicher, dass alle Arbeitsvorgange effizient und unter Einhaltung des Budgets ausgeubt werden.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No