Job Description

Bouwt aan mogelijkheden van verkoopregio's om data-gebaseerde beslissingen te nemen door implementatie en invoering van wereldwijde Sales Operations-instrumenten en -processen en communicatie van opkomende regionale behoeften aan informatie.

Qualifications

Vaardigheden:

Trekt toptalent aan - Trekt het beste talent aan en selecteert het om te voldoen aan huidige en toekomstige bedrijfsnoden.


Bouwt doeltreffende teams - Bouwt teams met sterke identiteit die hun diverse vaardigheden en standpunten toepassen om gemeenschappelijke doelen te behalen.


Zakelijk inzicht - Past kennis toe over het bedrijf en de markt om de doelstellingen van de organisatie te bevorderen.


Communiceert efficient - Ontwikkelt en levert multimodale communicatie die een duidelijk begrip overbrengen van de unieke behoeften van verschillende soorten publiek.


Cultiveert innovatie - Creeert nieuwe en betere manieren om de organisatie succesvol te maken.


Globaal perspectief - Past een brede kijk toe wanneer problemen aangepakt worden, waarbij een wereldwijde lens gebruikt wordt.


Beheert complexiteit - Begrijpt complexe, hoge hoeveelheid en soms tegensprekende informatie om doeltreffend problemen op te lossen.


Overtuigt - Gebruikt overtuigende argumenten om de steun en betrokkenheid van anderen te winnen.


Plant en brengt in lijn - Plant en prioriteert werk om te voldoen aan beloften die in lijn zijn met organisatorische doelen.


Veranderingsbeheer - Past de gestructureerde processen en hulpmiddelen van Cummins toe om personen en organisaties te engageren via verandering om bedrijfsresultaten en uitkomsten te realiseren en te handhaven.


Ontwerp van bedrijfsprocessen - Ontdekt, modelleert, analyseert, meet en verbetert bedrijfsprocessen met behulp van standaarden, sjablonen, hulpmiddelen en methodologieen om bedrijfsprestaties te optimaliseren.


Past zich aan doelgroep aan - Legt complexe onderwerpen (belangrijke technische gegevens, vakexpertise, enz.) uit zodanig dat de doelgroep (bijv. verkoopprofessionals, klanten, trainingsleveranciers, enz.) de informatie kan begrijpen, behouden en gebruiken


Integreert klantperspectief - Bevat inzicht in het perspectief van de klant op onze producten en verkoopinspanningen om verkoopinhoud te ontwikkelen die ons vermogen om aan hun behoeften te voldoen en de omzet te verhogen, verbetert.


Waardeert verschillen - Herkent de waarde die verschillende perspectieven en culturen voor een organisatie betekenen.

Onderwijs, Licenties, Certificaten:

Graad van universiteit of hogere beroepsopleiding in verkoop of marketing, met voorkeur voor een MBA of een acceptabele combinatie van opleiding en ervaring. Certificering als Six Sigma Green Belt is een pluspunt.


Voor deze functie kan een vergunning nodig zijn voor de naleving van de voorschriften op het gebied van exportcontroles of sancties.

Ervaring:

Aanzienlijk niveau van relevante werkervaring vereist voor deze positie. Ervaring als verkoopvertegenwoordiger en andere functie voor verkoopondersteuning is wenselijk. Ervaring in verkoopmanagement is wenselijk. Ervaring in strategie, analyse, management/budgettering in een grote organisatie, product of technische rol strekt tot aanbeveling.

Responsibilities

Implementeert de wereldwijde Sales Operations strategie en ondersteunende tools en processen op regionaal niveau: implementatie, adoptie en onderhoud.


Dient als primair contactpunt binnen een regio voor alle wereldwijde strategieen, tools en processen voor verkoopoperaties.


Bouwt en onderhoudt sterke werkrelaties met regionale verkoopleiders en teams, om hun behoeften aan verkoopgegevens en resulterende informatie beter te begrijpen.


Communiceert regionale behoeften aan verkoopinformatie, training en/of tools die de besluitvormingsmogelijkheden zouden verbeteren.


Werkt samen met regionale verkoopleiders om veranderingen te beheren die de consistentie en nauwkeurigheid van verkoopmanager-gegenereerde verkoopprestatiegegevens en het gebruik van verkoopgegevens en informatie verbeteren, van regionale gereedheid tot adoptie en systematisch gebruik.


Richt werkgroepen op die betrokken zijn bij het verbeteren van gegevensgebaseerde besluitvormingsmogelijkheden en neemt hieraan deel.


Gebruikt kennis van de verkoopregio om input te leveren aan verkoopstrategieen: snelheid van het aannemen van nieuwe instrumenten en processen, opkomende behoeften voor informatie, bereidheid of weerstand tegen veranderende benaderingen voor het gebruik van verkoopgegevens.


Levert regionale verkoopanalyses, prestatieverslagen en inzichten aan het verkoopteam, verkoopbeheer en regionaal verkoopleiderschap.


Ondersteunt en beheert speciale projecten die de regionale besluitvorming op basis van gegevens verbeteren: structureert het bedrijfsprobleem, evalueert opties, beheert implementatie van de beste optie en houdt successen bij.


Leidt, motiveert, begeleidt en ontwikkelt personeel. Ontwikkelt hoogfunctionerende teams.


Ontwikkelt en beheert AOP-begroting, financiele controle en het risicobeheer, zorgt dat operaties efficient worden uitgevoerd en binnen het vastgestelde budget.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No