Job Description

Construie?te capacit??i de vanz?ri pentru a lua decizii bazate pe date, prin implementarea ?i adoptarea instrumentelor ?i proceselor globale ale departamentului de opera?iuni de vanz?ri, precum ?i prin comunicarea nevoilor regionale emergente de informa?ii.

Qualifications

Abilit??i:

Atrage talente de top - Atragerea ?i selectarea celor mai bune talente pentru a satisface nevoile de afaceri actuale ?i viitoare.


Construie?te echipe eficiente - Construirea unor echipe cu identitate solid?, care s? aplice diversele abilit??i ?i perspective pentru atingerea obiectivelor comune.


Cuno?tin?e economice - Aplicarea cuno?tin?elor de afaceri ?i legate de pia?? pentru a atinge obiectivele organiza?iei.


Comunic? in mod eficient - Elaborarea ?i prezentarea unor comunic?ri multilaterale care s? transmita o in?elegere clar? a nevoilor unice ale diferitilor participan?i.


Cultiv? inova?ia - Crearea unor mijloace noi ?i mai bune pentru asigurarea succesului organiza?iei.


Perspectiv? global? - Luarea unei perspective de ansamblu in abordarea problemelor, cu ajutorul unui punct de vedere global.


Gestioneaz? complexitatea - Interpretarea informa?iilor complexe, voluminoase ?i uneori contradictorii pentru a rezolva in mod eficient problemele.


Convinge - Utilizarea argumentelor conving?toare pentru a ob?ine sprijinul ?i angajamentul celorlal?i.


Planific? ?i armonizeaz? - Planificarea ?i prioritizarea muncii pentru a indeplini angajamentele in conformitate cu obiectivele organiza?ionale.


Gestionarea schimb?rii - Aplic? procesul structurat ?i setul de instrumente Cummins pentru angajarea persoanelor ?i a organiza?iilor prin schimbare pentru a realiza ?i men?ine rezultatele ?i reu?itele economice.


Proiectarea procesului economic - Descoper?, modeleaz?, analizeaz?, m?soar? ?i imbun?t??e?te procesele de afaceri utilizand standarde, ?abloane, instrumente ?i metodologii pentru a optimiza performan?a de afaceri.


Se adapteaz? publicului ?int? - Explic? subiecte complexe (date tehnice semnificative, specializare in materie etc.), astfel incat publicul ?int? (de ex., speciali?tii in vanz?ri, clien?ii, furnizorii de instruire etc.) s? in?eleag?, s? re?in? ?i s? utilizeze informa?iile


Integrarea perspectivei clientului - Incorporeaz? o in?elegere a perspectivei clien?ilor asupra produselor noastre ?i a eforturilor de vanzare pentru a dezvolta un con?inut de vanz?ri care s? ne imbun?t??easc? capacitatea de a le satisface nevoile ?i de a cre?te veniturile.


Apreciaz? diferen?ele - Recunoa?terea valorii pe care o confer? unei organiza?ii perspectivele ?i culturile diferite.

Studii, diplome, certific?ri:

Se solicit? o diplom? universitar? in vanz?ri sau marketing, de preferat cu un master in administrarea afacerilor (MBA), sau o combina?ie corespunz?toare intre educa?ie ?i experien??. Certificarea Six Sigma Green Belt constituie un avantaj.


Acest post poate necesita ob?inerea unei licen?e in materie de respectare a reglement?rilor privind controlul exporturilor sau privind sanc?iunile.

Experien??:

Pentru aceast? func?ie se solicit? un nivel semnificativ de experien?? profesional? relevant?. Experien?a ca reprezentant de vanz?ri ?i in alt? func?ie de asisten?? vanz?ri constituie un avantaj. Experien?a in managementul vanz?rilor constituie un avantaj. Experien?a in materie de strategie, analiz?, management/bugetare organiza?ii mari, produse, in domeniul tehnic constituie un avantaj.

Responsibilities

Implementeaz? strategia global? de opera?iuni de vanz?ri ?i sprijin? instrumentele ?i procesele la nivel regional: livrare, adoptare ?i intre?inere.


Serve?te drept punct principal de contact in cadrul unei regiuni pentru toate strategiile, instrumentele ?i procesele globale ale opera?iunilor de vanz?ri.


Construie?te ?i men?ine rela?ii de lucru stranse cu liderii ?i echipele de vanz?ri din regiune, pentru a in?elege mai bine nevoile acestora privind datele referitoare la vanz?ri ?i informa?iile rezultate.


Comunic? nevoile specifice regiunii privind informa?ii referitoare la vanz?ri, instruire ?i/sau instrumente care ar putea imbun?t??i capacitatea de luare a deciziilor.


Colaboreaz? cu liderii regionali din sectorul de vanz?ri pentru a gestiona schimb?rile care imbun?t??esc consecven?a ?i acurate?ea datelor referitoare la performan?a vanz?rilor generate de manager ?i utilizarea datelor ?i informa?iilor referitoare la vanz?ri, de la disponibilitate regional? la adoptare ?i utilizare sistematic?.


Stabile?te ?i particip? la grupurile de lucru care se ocup? de imbun?t??irea capacit??ilor de luare a deciziilor bazate pe date.


Utilizeaz? cuno?tin?ele din regiunea de vanz?ri pentru a furniza informa?ii necesare strategiilor de opera?iuni de vanz?ri: ritmul de adoptare a noilor instrumente ?i procese, nevoi emergente de informa?ii, disponibilitate sau rezisten?? la schimbarea abord?rilor curente in vederea utiliz?rii datelor referitoare la vanz?ri.


Furnizeaz? analize privind vanz?rile la nivel regional, rapoarte de performan?? ?i perspective pentru echipa de vanz?ri, managerii din vanz?ri ?i conducerea regional? a sectorului de vanz?ri.


Sus?ine ?i gestioneaz? proiecte speciale care imbun?t??esc luarea deciziilor regionale bazate pe date: structureaz? problema afacerii, evalueaz? op?iunile, gestioneaz? implementarea celei mai bune op?iuni ?i urm?re?te succesul.


Conduce, motiveaz?, asigur? mentorat ?i dezvoltarea personalului. Dezvolt? echipe cu performan?e ridicate.


Dezvolt? ?i gestioneaz? bugetul AOP de cheltuieli, mijloacele de control financiar ?i riscurile, asigurandu-se c? opera?iile sunt executate in mod eficient ?i in limita bugetului stabilit.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No