Job Description

Construye las capacidades de venta de la region para tomar decisiones basadas en datos a traves de la implementacion y adopcion de herramientas y procesos de Operaciones de Ventas globales y la comunicacion de las necesidades regionales emergentes de informacion.

Qualifications

Habilidades:

Atrae el mejor talento - Atraer y seleccionar el mejor talento para satisfacer las necesidades actuales y futuras del negocio.


Crea equipos eficaces - Crear equipos con una identidad solida que apliquen habilidades y perspectivas diversas para alcanzar metas comunes.


Agudeza para los negocios - Aplicar los conocimientos acerca del negocio y el mercado para lograr avances en las metas de la organizacion.


Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprension de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.


Cultiva la innovacion - Crear nuevas y mejores formas de hacer las cosas, para que la organizacion sea exitosa.


Perspectiva global - Tener una vision amplia al abordar problemas, usando una mirada global.


Maneja la complejidad - Dar sentido a una gran cantidad de informacion compleja, y a veces contradictoria, para resolver problemas de manera eficaz.


Persuade - Usar argumentos convincentes para lograr el apoyo y el compromiso de los demas.


Planifica y alinea - Planificar y priorizar las tareas para generar compromisos alineados con las metas de la organizacion.


Gestion de cambio - Aplica el conjunto de herramientas y procesos estructurados de Cummins para involucrar a las personas y a las organizaciones en el cambio a fin de lograr y mantener los resultados de negocio.


Diseno de procesos comerciales - Descubre, modela, analiza, mide y mejora los procesos de negocio utilizando estandares, plantillas, herramientas y metodologias para optimizar el rendimiento empresarial.


Adaptacion al publico objetivo - Explica temas complejos (datos tecnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el publico objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitacion, etc.) pueda comprender, retener y usar la informacion.


Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprension de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.


Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organizacion.

Educacion, licencias y certificaciones:

Se prefieren candidatos con un titulo terciario o universitario en ventas o comercializacion con una maestria en Administracion de empresas, o una combinacion admisible de educacion y experiencia. Se valora a los candidatos con certificado Green Belt de Six Sigma.


Este cargo puede requerir licencias para cumplir con controles de exportacion o regulaciones de sanciones.

Experiencia:

Es obligatorio contar con un nivel considerable de experiencia laboral relevante para este puesto. Se valora a los candidatos con experiencia en un cargo de representantes de ventas y otras funciones de soporte de ventas. Se valora a los candidatos con experiencia en la gestion de ventas. Es beneficioso contar con experiencia en funciones tecnicas, de estrategia, de analitica, de gestion/gestion de presupuesto de una gran organizacion y de productos.

Responsibilities

Aplica la estrategia mundial de Operaciones de Ventas y las herramientas y procesos de apoyo a nivel regional: despliegue, adopcion y mantenimiento.


Sirve como punto de contacto principal dentro de una region para todas las estrategias, herramientas y procesos de Operaciones de Venta globales.


Construye y mantiene solidas relaciones de trabajo con los lideres y equipos de ventas regionales, para comprender mejor sus necesidades de datos de ventas e informacion resultante.


Comunica las necesidades especificas de la region en cuanto a informacion de ventas, capacitacion y/o herramientas que mejoren la capacidad para tomar decisiones.


Se asocia con los lideres de ventas regionales para gestionar los cambios que mejoran la coherencia y la precision de los datos sobre el rendimiento de las ventas generados por el director de ventas y el uso de los datos y la informacion de ventas, desde la preparacion regional hasta la adopcion y el uso sistematico.


Establece y participa en grupos de trabajo que se ocupan de mejorar las capacidades para tomar decisiones basadas en datos.


Utiliza el conocimiento de la region de ventas para aportar informacion a las estrategias de Operaciones de Ventas: ritmo de adopcion de nuevos instrumentos y procesos, necesidades emergentes de informacion, disposicion o resistencia a cambiar los enfoques actuales de uso de los datos de ventas.


Suministra analisis de ventas regionales, informes de rendimiento e informacion al personal de ventas, la gerencia de ventas y los ejecutivos de ventas regionales.


Apoya y gestiona proyectos especiales que mejoran la toma de decisiones basada en datos regionales: estructura el problema comercial, evalua las opciones, gestiona la implementacion de la mejor opcion y realiza un seguimiento del exito.


Lidera, motiva, guia y desarrolla al personal. Crea equipos de alto desempeno.


Desarrolla y gestiona los presupuestos de gastos del AOP, los controles financieros y el riesgo, a fin de garantizar que las operaciones se ejecuten con eficiencia y dentro de los presupuestos establecidos.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No