Job Description

Buduje mo?liwo?ci regionu sprzeda?owego w zakresie podejmowania decyzji opartych na danych poprzez wdra?anie i przyjmowanie globalnych narz?dzi i procesow sprzeda?owych oraz informowanie o pojawiaj?cych si? potrzebach regionalnych w zakresie informacji.

Qualifications

Umiej?tno?ci:

Przyci?ganie najbardziej utalentowanych pracownikow - Przyci?ga i wybiera najbardziej utalentowanych kandydatow w celu spe?nienia obecnych i przysz?ych potrzeb biznesowych.


Budowanie skutecznych zespo?ow - Buduje zespo?y o silnej to?samo?ci, ktore wykorzystuj? swoje zro?nicowane umiej?tno?ci i podej?cia, aby osi?ga? wspolne cele.


Do?wiadczenie biznesowe - Stosuje wiedz? biznesow? i rynkow?, aby osi?ga? cele organizacji.


Skuteczne przekazywanie informacji - Tworzy i dostarcza zro?nicowane informacje, ktore wyra?aj? pe?ne zrozumienie unikalnych potrzeb ro?nych odbiorcow.


Wspieranie innowacyjno?ci - Tworzy nowe i lepsze sposoby na wspieranie organizacji w odnoszeniu sukcesow.


Perspektywa globalna - Rozwi?zuje problemy uwzgl?dniaj?c szersz?, globaln? perspektyw?.


Radzenie sobie ze z?o?ono?ci? - Jest w stanie zrozumie? du?? ilo?? z?o?onych i czasami sprzecznych informacji, co pozwala skutecznie rozwi?zywa? problemy.


Zdolno?? przekonywania - Stosuje przekonuj?ce argumenty, aby zdoby? poparcie i zaanga?owanie innych.


Przygotowywanie i dostosowywanie planow - Planuje prac? i ustala priorytety, aby wype?nia? zobowi?zania dotycz?ce celow organizacyjnych.


Zarz?dzanie zmianami - Stosuje ustrukturyzowany proces i zestaw narz?dzi firmy Cummins w celu anga?owania osob i jednostek organizacyjnych poprzez wprowadzane zmiany, aby uzyskiwa? i utrzymywa? po??dane rezultaty i wyniki biznesowe.


Projekt procesow biznesowych - Odkrywa, modeluje, analizuje, mierzy i poprawia procesy biznesowe, korzystaj?c ze standardow, szablonow, narz?dzi i metodologii w celu optymalizacji wynikow biznesowych.


Dostosowuje si? do odbiorcow docelowych - Wyja?nia skomplikowane tematy (istotne dane techniczne, wiedza merytoryczna itp.) w taki sposob, aby odbiorcy docelowi (np. specjali?ci ds. sprzeda?y, klienci, dostawcy szkole? itp.) mogli zrozumie?, zachowa? i wykorzysta? te informacje


Integruje perspektyw? klienta - Uwzgl?dnia zrozumienie perspektywy klientow w odniesieniu do naszych produktow i dzia?a? sprzeda?owych w celu opracowania tre?ci sprzeda?owych, ktore poprawiaj? nasz? zdolno?? do zaspokajania ich potrzeb i zwi?kszania przychodow.


Cenienie ro?nic - Rozpoznaje warto?ci, ktorych ro?ne perspektywy i kultury dostarczaj? organizacji.

Poziom wykszta?cenia, licencje, certyfikaty:

Dyplom uniwersytetu lub uczelni wy?szej w dziedzinie sprzeda?y lub marketingu, preferowane studia MBA, albo akceptowalne po??czenie wykszta?cenia i do?wiadczenia. Certyfikat Six Sigma Green Belt stanowi dodatkowy atut.


To stanowisko mo?e wymaga? licencji w celu zapewnienia zgodno?ci z przepisami kontroli eksportu lub sankcjami.

Do?wiadczenie:

Wymagane du?e do?wiadczenie na podobnym stanowisku. Po??dane do?wiadczenie na stanowisku przedstawiciela handlowego lub innym zwi?zanym ze wsparciem sprzeda?y. Po??dane do?wiadczenie w zarz?dzaniu sprzeda??. Atutem jest do?wiadczenie na stanowisku zwi?zanym ze strategi?, analityk?, zarz?dzaniem du?ym przedsi?biorstwem/ odpowiedzialno?ci? za bud?et, produktem lub stanowisku technicznym.

Responsibilities

Wdra?a globaln? strategi? operacji sprzeda?owych i narz?dzia oraz procesy wsparcia na poziomie regionalnym: wdra?anie, przyjmowanie i utrzymywanie.


Pe?ni rol? g?ownego punktu kontaktowego w regionie w zakresie wszystkich strategii, narz?dzi i procesow zwi?zanych z globalnymi operacjami sprzeda?owymi.


Buduje i utrzymuje ?cis?e relacje zawodowe z regionalnymi liderami sprzeda?y i zespo?ami, aby lepiej rozumie? ich potrzeby dotycz?ce danych sprzeda?owych i wynikaj?cych z nich informacji.


Przekazuje potrzeby konkretnych regionow dotycz?ce informacji na temat sprzeda?y, szkole? i/lub narz?dzi sprzeda?owych, ktore mog?yby poprawi? mo?liwo?ci podejmowania decyzji.


Wspo?pracuje z regionalnymi liderami sprzeda?y w celu zarz?dzania zmianami, ktore poprawiaj? spojno?? i dok?adno?? danych dotycz?cych wynikow sprzeda?y, generowanych przez managera ds. sprzeda?y oraz wykorzystywaniem danych i informacji sprzeda?owych od przygotowania na poziomie regionalnym do wdro?enia i systematycznego u?ywania.


Tworzy i uczestniczy w grupach roboczych, ktorych zadaniem jest poprawa mo?liwo?ci podejmowania decyzji opartych na danych.


Wykorzystuje wiedz? na temat regionu sprzeda?y, aby przekazywa? informacje na temat strategii operacji sprzeda?owych: tempo przyjmowania nowych narz?dzi i procesow, pojawiaj?ce si? potrzeby w zakresie informacji, ch?? lub opor w stosunku do zmiany obecnych sposobow podej?cia do wykorzystywania danych sprzeda?owych.


Dostarcza regionalne analizy sprzeda?owe, raporty wynikow i informacje personelowi sprzeda?owemu, kierownictwu ds. sprzeda?y oraz regionalnym liderom sprzeda?y.


Wspiera i zarz?dza specjalnymi projektami, ktore poprawiaj? podejmowanie decyzji opartych na danych w regionach: strukturyzuje problem biznesowy, ocenia opcje, zarz?dza wdra?aniem najlepszej opcji i ?ledzi sukces.


Kieruje pracownikami, motywuje ich, rozwija ich umiej?tno?ci i pe?ni rol? mentora. Tworzy dobrze funkcjonuj?ce zespo?y.


Opracowuje wydatki bud?etowe AOP, wska?niki finansowe i ryzyko oraz zarz?dza nimi, zapewniaj?c wykonywanie dzia?a? efektywnie i w ramach ustalonych bud?etow.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No