Job Description

Cria recursos da regiao de vendas para tomar decisoes baseadas em dados atraves da implementacao e adocao de ferramentas e processos globais de Operacoes de Vendas e da comunicacao de necessidades regionais emergentes por informacao.

Qualifications

Habilidades:

Atrai os melhores talentos - Atrai e seleciona os melhores talentos para atender as necessidades atuais e futuras dos negocios.


Forma equipes eficientes - Cria equipes de identidade forte que apliquem as diversas habilidades e perspectivas de seus membros para atingir objetivos comuns.


Visao de negocios - Aplica o conhecimento dos negocios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.


Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicacao de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes publicos.


Cultiva inovacao - Cria maneiras novas e melhores para que a empresa seja bem-sucedida.


Perspectiva global - Tem uma visao abrangente ao abordar os problemas, utilizando-se de uma otica global.


Gerencia complexidade - Consegue dar sentido a informacoes complexas, extensas e as vezes contraditorias para resolver problemas de maneira eficiente.


Influencia - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros.


Planeja e alinha - Planeja e prioriza o trabalho para concretizar compromissos alinhados aos objetivos da empresa.


Gerenciamento de mudancas - Aplica o processo estruturado e o conjunto de ferramentas da Cummins para engajar individuos e organizacoes por meio de mudancas para alcancar e sustentar resultados de negocios.


Projeto de processo de negocios - Descobre, modela, analisa, mede e melhora os processos de negocios usando padroes, modelos, ferramentas e metodologias para otimizar o desempenho dos negocios.


Adapta-se ao publico-alvo - Explica topicos complexos (dados tecnicos significativos, experiencia no assunto etc.) de tal forma que o publico-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informacoes


Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensao da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforcos de vendas para desenvolver conteudo de vendas que melhore nossa capacidade de atender as suas necessidades e aumentar a receita.


Valoriza diferencas - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formacao, Especializacoes, Certificados:

De preferencia, graduacao em universidade ou faculdade na area de vendas ou marketing com MBA ou combinacao aceitavel de educacao e experiencia. E vantajoso ter certificado Six Sigma Green Belt.


Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportacao ou regulamentos de sancoes.

Experiencia:

Exige-se nivel consideravel de experiencia profissional relevante para esse cargo. Desejavel ter experiencia como representante de vendas e outra funcao de apoio a vendas. Desejavel ter experiencia em gerenciamento de vendas. E vantajoso ter experiencia em estrategia, analitica, gestao de organizacao de grande porte/controle de orcamento, produtos, funcoes tecnicas.

Responsibilities

Implementa a estrategia global de operacoes de vendas e ferramentas e processos de apoio no nivel regional: implementacao, adocao e manutencao.


Atua como ponto de contato principal dentro de uma regiao para todas as estrategias, ferramentas e processos globais de Operacoes de vendas.


Constroi e mantem fortes relacoes de trabalho com lideres e equipes de vendas regionais, para entender melhor suas necessidades de dados de vendas e informacoes resultantes.


Comunica as necessidades especificas da regiao para informacoes de vendas, treinamento e/ou ferramentas que melhorarao as capacidades de tomada de decisao.


Faz parceria com lideres regionais de vendas para gerenciar mudancas que melhorem a consistencia e precisao dos dados de desempenho de vendas gerados pelo gerente de vendas e o uso de dados e informacoes de vendas, desde a prontidao regional ate adocao e uso sistematico.


Estabelece e participa de grupos de trabalho preocupados com a melhoria das capacidades de tomada de decisao baseadas em dados.


Usa o conhecimento da regiao de vendas para fornecer informacoes sobre estrategias de operacoes de vendas: ritmo de adocao de novas ferramentas e processos, necessidades emergentes de informacoes, disposicao ou resistencia as mudancas atuais de abordagens de uso de dados de vendas.


Entrega analises de vendas regionais, os relatorios de desempenho e as percepcoes para a forca de vendas, a gestao de vendas e a lideranca de vendas regional.


Apoia e gerencia projetos especiais que melhoram a tomada de decisao regional baseada em dados: estrutura o problema comercial, avalia opcoes, gerencia a implementacao da melhor opcao e acompanha o sucesso.


Lidera, motiva, orienta e desenvolve a equipe. Desenvolve equipes de alto desempenho.


Desenvolve e administra orcamento de gastos de AOP, controles financeiros e risco, garantindo que as operacoes sejam executadas eficientemente e dentro dos orcamentos estabelecidos.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No