Job Description

DESCRIPTION

Buduje schopnosti prodejniho regionu, aby bylo mozne se rozhodovat na zaklad? dat prost?ednictvim implementace a p?ijimani globalnich nastroj? a proces? prodeje a p?edavani informaci region?m, ktere je pot?ebuji.

RESPONSIBILITIES

Implementuje globalni strategii prodeje a podp?rne nastroje a procesy na regionalni urovni: nasazeni, p?ijeti a udrzba.


Slouzi jako primarni kontaktni misto v regionu pro vsechny globalni strategie, nastroje a procesy prodeje.


Buduje a udrzuje silne pracovni vztahy s regionalnimi prodejnimi vedoucimi a tymy, aby lepe porozum?li jejich pot?ebam ohledn? prodejnich dat a vyslednych informaci.


Komunikuje o regionalnich pot?ebach prodejnich informaci, skoleni a / nebo nastroj?, ktere by zlepsily rozhodovaci schopnosti.


Spolupracuje s regionalnimi vedoucimi prodeje za u?elem ?izeni zm?n, ktere zlepsuji konzistenci a p?esnost udaj? o vykonu prodeje generovanych manazerem prodeje a vyuziti udaj? o prodeji a informaci, od regionalni p?ipravenosti k adopci a systematickemu pouzivani.


Z?izuje a u?astni se pracovnich skupin zabyvajicich se zlepsovanim schopnosti rozhodovani zalozenych na udajich.


Vyuziva znalosti prodejniho regionu k poskytovani vstup? do strategii prodejnich operaci: tempo p?ijimani novych nastroj? a proces?, vznikajici pot?eby informaci, ochota nebo odpor ke zm?nam sou?asnych p?istup? k pouzivani prodejnich dat.


Zasti?uje analyzy prodeje, zpravy o vykonnosti a hodnoceni pracovnik? prodeje, vedoucich prodeje a regionalniho vedeni prodeje.


Podporuje a ?idi specialni projekty, ktere zlepsuji regionalni rozhodovani na zaklad? dat: strukturuji obchodni problem, vyhodnocuji moznosti, ?idi implementaci nejlepsi moznosti a sleduji usp?ch.


Vede, motivuje, u?i a rozviji pracovniky. Rozviji vyborn? fungujici tymy.


Sestavuje a ?idi vydaje z rozpo?t? AOP, finan?ni kontroly a rizika a zarove? zajis?uje, aby byl provoz realizovan efektivn? a v ramci stanovenych rozpo?t?.

QUALIFICATIONS

Dovednosti:

P?itahuje nejlepsi talenty - P?itahuje a vybira nejlepsi talenty pro pln?ni aktualnich a budoucich obchodnich pot?eb.


Buduje efektivni tymy - Budovani tym? se silnou identitou, ktera vyuziva sve r?znorode schopnosti a perspektivy k dosazeni spole?nych cil?.


Rozumi businessu - Vyuziva znalosti businessu a prost?edi trhu k podpo?e cil? spole?nosti.


Efektivn? komunikuje - Vyviji a poskytuje vicerezimove komunikace, ktere sd?luji jasne pochopeni jedine?nych pot?eb r?znych cilovych skupin.


P?stuje inovace - Vytva?i nove a lepsi zp?soby, jak m?ze spole?nost usp?t.


Ma globalni perspektivu - Bere v uvahu siroky pohled p?i p?istupu k problem?m, vyuziva globalni pohled.


Zvlada komplexitu - Vysv?tluje komplexni, objemne a n?kdy rozporne informace k efektivnimu ?eseni problem?.


P?esv?d?uje - Vyuziva p?esv?d?ive argumenty k ziskani podpory a oddanosti ostatnich.


Planuje a srovnava - Planovani a stanovovani pracovnich priorit za u?elem pln?ni zavazk? v souladu s cili organizace.


?izeni zm?n - Pouziva strukturovane procesy Cummins a sadu nastroj? pro zapojeni jednotlivc? a organizaci prost?ednictvim zm?n k dosazeni a udrzeni obchodnich vysledk? a vystup?.


Navrh podnikovych proces? - Vyhledava, modeluje, analyzuje, m??i a zlepsuje podnikove procesy pomoci norem, sablon, nastroj? a metodik pro optimalizaci vykonnosti podniku.


P?izp?sobuje se cileni na publikum - Vysv?tluje slozita temata (vyznamna technicka data, odborne znalosti atd.) tak, aby cilove publikum (nap?. prodejni profesionalove, zakaznici, prodejci skoleni atd.) mohli informacim porozum?t, uchovat je a pouzivat.


Integruje nazory zakaznika - Zohled?uje pochopeni nazor? zakaznik? na nase produkty a prodejni snahy s cilem vytvo?it obsah obchodniho skoleni, ktere zlepsuje nasi schopnost vyhov?t jejich pot?ebam a zvysit p?ijmy.


Ceni si rozdil? - Rozeznava hodnotu, kterou odlisne perspektivy a kultury p?inasi organizaci.

Vzdelani, licence, certifikace:

Je vyzadovano vysokoskolske vzd?lani v oblasti prodeje ?i marketingu, MBA je vyhodou, p?ipadn? p?ijatelna kombinace vzd?lani a zkusenosti. Osv?d?eni Six Sigma Green Belt je vyhodou.


Tato pozice m?ze vyzadovat licenci pro dodrzovani vyvoznich kontrol nebo sank?nich p?edpis?.

Zkusenosti:

Pro tuto pozici je vyzadovana zna?na urove? relevantnich pracovnich zkusenosti. Zkusenosti na pozici prodejniho zastupce nebo v jine funkci podpory prodeje jsou vyhodou. Zkusenosti v oblasti ?izeni prodeje jsou vyhodou. Zkusenosti v oblasti strategie, analytiky, ?izeni/rozpo?tovani velke organizace, produkt?, technickych roli jsou vyhodou.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No