Job Description

Costruisce le capacita della regione di vendita per prendere decisioni basate sui dati attraverso l'implementazione e l'adozione di strumenti e processi globali delle Operazioni di vendita e la comunicazione delle esigenze regionali emergenti di informazioni.

Qualifications

Competenze:

Attrae i migliori talenti - Attrarre e selezionare i migliori talenti per soddisfare le esigenze aziendali attuali e future.


Crea team efficaci - Costruire team caratterizzati da una forte identita che applicano le loro differenti competenze e prospettive al fine di raggiungere obiettivi comuni.


Informazioni aziendali - Applicare la conoscenza del business e del mercato per conseguire gli obiettivi dell'organizzazione.


Comunica in modo efficace - Sviluppare e offrire comunicazioni multimodali che trasmettono una chiara comprensione delle esigenze specifiche dei diversi tipi di pubblico.


Coltiva l'innovazione - Creare modi nuovi e migliori affinche l'organizzazione abbia successo.


Prospettiva globale - Affrontare i problemi da una prospettiva piu ampia, utilizzando un punto di vista globale.


Gestisce la complessita - Comprendere una quantita elevata di informazioni complesse e talvolta contraddittorie per risolvere efficacemente i problemi.


Persuade - Utilizzare discussioni stimolanti per ottenere il supporto e l'impegno degli altri.


Pianifica e allinea - Pianificare e assegnare delle priorita al lavoro per rispettare gli impegni allineati agli obiettivi dell'organizzazione.


Gestione dei cambiamenti - Applica i processi strutturati e il set di strumenti di Cummins per coinvolgere le persone e le organizzazioni nel corso del cambiamento al fine di raggiungere e mantenere i risultati aziendali.


Progettazione del processo aziendale - Scopre, modella, analizza, misura e migliora i processi aziendali utilizzando standard, modelli, strumenti e metodologie per ottimizzare le performance aziendali.


Si adatta al pubblico di destinazione - Spiega argomenti complessi (dati tecnici significativi, competenze tematiche, ecc.) in modo tale che il pubblico di destinazione (ad es. professionisti delle vendite, clienti, fornitori di formazione, ecc.) possa comprendere, conservare e utilizzare le informazioni


Integra il punto di vista del cliente - Comprende il punto di vista dei clienti sui nostri prodotti e sugli sforzi di vendita per sviluppare contenuto commerciale che migliori la nostra capacita di soddisfare le loro esigenze e aumentare i ricavi.


Attribuisce importanza alle differenze - Riconoscere il valore che le diverse culture e punti di vista portano all'organizzazione.

Istruzione, Licenze, Certificati:

Richiesta una laurea in Vendite o Marketing con titolo preferenziale di Master in economia aziendale, o una combinazione ragionevole tra istruzione ed esperienza. Costituisce titolo preferenziale la certificazione Six Sigma Green Belt.


Questa posizione potrebbe richiedere licenze per la conformita alle normative in materia di controlli delle esportazioni o di sanzioni.

Esperienza:

Richiesto livello significativo di esperienza di lavoro pertinente per questa posizione. Opportuna l'esperienza come rappresentante vendite e in altra funzione di supporto vendite. Opportuna l'esperienza nella gestione delle vendite. Utile l'esperienza in ambito di strategia, analisi, gestione/tenuta del budget, prodotti e ruoli tecnici della grande impresa.

Responsibilities

Implementa la strategia globale delle Operazioni di vendita e gli strumenti e processi di supporto a livello regionale: distribuzione, adozione e manutenzione.


Funge da punto di contatto principale all'interno di una regione per tutte le strategie, gli strumenti e i processi globali delle Operazioni di vendita.


Crea e mantiene solidi rapporti di lavoro con i leader e i team delle vendite regionali, per comprendere meglio le loro esigenze di dati di vendita e le informazioni risultanti.


Comunica le esigenze specifiche della regione di informazioni di vendita, la formazione e/o gli strumenti che migliorerebbero le capacita decisionali.


Collabora con i leader delle vendite regionali per gestire le modifiche che ottimizzano la coerenza e l'accuratezza dei dati delle prestazioni di vendita generate dai responsabili delle vendite e l'uso dei dati e delle informazioni di vendita, dalla predisposizione regionale all'adozione e all'uso sistematico.


Stabilisce e partecipa ai gruppi di lavoro interessati al miglioramento delle capacita decisionali basate sui dati.


Utilizza le conoscenze della regione di vendita per fornire input nelle strategie delle Operazioni di vendita: cadenza dell'adozione di nuovi strumenti e processi, esigenze emergenti di informazioni, disponibilita o resistenza al cambiamento degli approcci attuali all'uso dei dati di vendita.


Fornisce analisi delle vendite regionali, report sulle prestazioni e informazioni alla forza di vendita, alla gestione delle vendite e alla leadership di vendita generale.


Supporta e gestisce progetti speciali che ottimizzano il processo decisionale basato sui dati regionali: struttura il problema aziendale, valuta le opzioni, gestisce l'implementazione dell'opzione migliore e tiene traccia del successo.


Guida, motiva, istruisce, e sviluppa il personale. Sviluppa team altamente funzionali.


Sviluppa e gestisce i budget di spesa AOP, i controlli finanziari e i rischi garantendo che le operazioni vengano eseguite in maniera efficiente ed entro i budget stabiliti.

Job

Sales

Organization

Cummins Inc.

Role Category

Hybrid

Job Type

Exempt - Entry Level

ReqID

2420921

Relocation Package

No